Особенности:
Работа с клиентами премиум-класса, а значит требуются и сотрудники с высоким уровнем скиллов.
При этом акцент не только на профессионализм, но и способность кандидата работать в команде, питать живой интерес к архитектуре и дизайну.

Цели:
Найти менеджера проектов – позиция в компании новая, ранее человека такого не было.
Есть небольшие проблемы со сроками сдачи проектов, при работе с командой важно найти подход к каждому.

Что нами сделано:
Изучили внимательно рынок специалистов с аналогичным опытом работы.
Расширили воронку подбора, допустив, что кандидат может не обладать знаниями непосредственно в данной сфере бизнеса, но при этом имеющий хороший опыт проектной работы и взаимодействия с командой.
Помогли определиться с ценовой политикой привлечения специалиста.
Провели активную работу по прямому поиску кандидатов, смогли вкусно «продать» эту вакансию)
После направления нескольких резюме, назначили первую встречу и это было попадание в яблочко.
Заказчик отказался знакомиться с остальными претендентами, он был уверен, что «вот это то, что нужно» - горящие глаза, стремление все изучить и освоить и несмотря на достаточно юный возраст, хороший опыт проектной деятельности в одной из крупнейших фирм г. Владимир.

Результат:
Кандидат Алина по-прежнему приятно удивляет руководителя изо дня в день, заряжает его и команду своей энергией и энтузиазмом.
Выбор заказчика остановить поиск после первой встречи оправдан на 100%.
Мы получили лестные отзывы, а следом и новые заказы на поиск архитекторов и дизайнеров.
Закрываем новые позиции и продолжаем плодотворное сотрудничество.
При этом заказчик знает, что всегда может к нам обратиться за советом и поддержкой в вопросах работы с персоналом. Мы курируем наших ребят))

Особенности:
Сфера общественного питания и кальянный бизнес – средний и премиум сегмент.
Маркетолог ведет несколько проектов и имеет широкий спектр задач. Нужен креативный маркетолог.

Цели:
Найти профи своего дела, не мыслящего стереотипно, который может генерить идеи и работать самостоятельно.
Идеально – если человек питает страсть к данной нише бизнеса))

Что мы сделано:
Промониторили рынок специалистов г. Владимир, дали свои советы заказчику по формированию ценового предложения кандидатам с желаемым опытом.
Составили продающее описание вакансии и начали активный поиск нужного нам профи))
Отобрали лучших и организовали встречи.
И вуаля, третья встреча и кандидат, с которым случилась «любовь с первого взгляда». Попадание в точку по мышлению, духу; всем устроила заказчика. А еще бонус – любитель кальянов))
Сопроводили переход данного специалиста из другой компании к нам.

Результат:
Выбранный кандидат Маргарита прекрасно влилась в коллектив руководителей проектов и нашла подход к каждому))
При этом проявляет самостоятельность в решении задач и предлагает свои подходы и варианты действий. Все как хотели.
Отметили также и ее чувство стиля, понимание дела.

Были нужны:

• шеф-повар,
• управляющий рестораном

с успешным опытом работы в заведениях хорошего уровня.

Особенности ситуации:
В нашем небольшом городе около 5 ресторанов хорошего уровня. Шеф-поваров и управляющих почти столько же, сколько и заведений — то есть все где-то заняты.

Что было сделано:
Я решила использовать свои связи и знакомства. Я частый гость в ресторанах и многих людей знаю лично. Ну и связи в бизнес-тусовке нашего города помогли, конечно. Я написала список людей из сферы общепита, кто мог бы помочь с сарафанным радио или посоветовать.

У меня было трое знакомых, кто управляет ресторанами, и ноль шефов, но много знакомых поваров и администраторов. В результате я вышла на 2 шефов, которые были не против поменять работу.

Результат:
Через неделю я представила владельцу заведения на переговоры и управляющего, и шеф-повара. Я знала, что это классные люди, их проекты говорили сами за себя — хотя их резюме и не было в поиске. Эти люди успешно работают третий год. Ресторан преобразился ощутимо!

Было нужно:
найти директора производства, который впишется в систему. Будет работать на грязном производстве в лесу. Станет лидером для рабочих. И будет знать, где брать рабочую силу (в нашем городе это проблема, рабочие — вымирающий вид).

Особенности:
Руководство — в Москве. Должность очень ответственная. Человек отвечает за круглосуточный производственный процесс, за людей, за качество угля и за плановый объем производства, что бы ни случилось (поломка оборудования, нехватка рабочих и т. д.).

Что было сделано:

• совместно с руководством мы определили и описали целевую аудиторию. Это, конечно, производственники. Образование: теплоэнергетика или общеинженерное — нужно было разбираться в процессе пиролиза и понимать, что делать с печами в случае поломки. При этом человек не должен быть тихим интеллигентом: нужно было стать авторитетом для рабочих;
• я составила точное и продающее описание вакансии. Оно вызвало бешеный отклик, я получила на эту должность 120 резюме (по меркам Иваново — неслыханное количество);
• составила мини-анкету с вопросами по делу и отправила лучшим по резюме людям. Вот так просто, без лишних телодвижений, без танцев с бубнамии и тестов. Люди отвечали на мои вопросы (буквально 8), это давало представление об уровне интеллекта и управленческих навыках;
• на совет директоров в итоге вышли 6 человек. Руководству понравились 3 человека, не сразу решили, кого выбрать.

Результат:
Выбранный из трёх кандидатов Максим верой и правдой отработал 4 года.

А в 2021 году мы искали кандидата «Углепрому» снова, уже на другую площадку и другую должность — директора предприятия…

Что нужно:

• ежемесячное пополнение на 1 программиста (фронтенд, бэкенд);
• smm-специалисты в отдел digital-продвижения;
• менеджеры по продажам;
• менеджер проектов;
• специалисты техподдержки.

Особенности ситуации:

• высокая конкуренция за программистов;
• тестовые задания, на которых срезается половина кандидатов.

Как решали задачу:
Во-первых, надо понимать менталитет профессии и уметь общаться с её представителями. Айтишники — это чудесные, умные люди, не любящие глупых предложений и беспардонных женщин. Поэтому звонок или сообщение должны быть продуманы сразу, иначе рекрутера отошьют.

Здесь подошел такой формат: я прихожу в студию несколько раз в неделю. Тесно общаюсь с директором, с техническим директором, с руководителем отдела digital-продвижения. Благодаря такому взаимодействию я поняла много нюансов и выделила специфические преимущества компании как работодателя (без погружения, сидя в агентстве — так не выйдет).

В результате получилось заинтересовывать людей с первого звонка. В конкурентной борьбе за IT-специалистов мы вполне хорошо себя чувствуем. Работаем командой с руководителями. Они тоже умеют нравиться и вызывать в людях желание у них работать. Потому что преимущества студии — не про деньги.

Результат:
Вот уже больше года каждый месяц в студии новые сотрудники. Всё идёт по плану. Все отличные, замечательные. Кто молодцы? Мы молодцы!

Что было нужно?
Набрать 8 человек за 5 недель. До моего появления темп найма был примерно 2 человека в месяц.

Особенности кейса:

• вакансий много, а времени мало (на носу Новый год, напряжение нарастает. Некомплект штата привёл к тому, что сотрудники работали с двойной нагрузкой);
• локация компании — общественный транспорт туда временно не ходил из-за ремонта дороги.

Что было сделано:
Я решила, что со стороны эту задачу не решить. Мы с руководством выбрали такой формат: я приезжаю в компанию каждую неделю и становлюсь наставником для менеджера по персоналу — анализирую всю цепочку рекрутмента, устраняю помехи.

Проблемы я увидела быстро:

• совсем непривлекательные объявления, не продающие компанию как работодателя;
• менеджер по персоналу очень долго и непонятно объясняет про график работы и сдельную зарплату;
• на чем добраться на собеседование: вопрос на миллион долларов;
• героев, которые как-то добирались, ждало следующее: на вахте человек получал анкету от охранника; если потратил минут 40 и заполнил, его или отравляли домой, или приглашали на консилиум (замдиректора, начальник склада), после такого приёма кандидаты закономерно уходили в закат.

Результат:
Я перестроила процесс. Никаких анкет с порога. Вместо этого — экскурсия на прекрасно освещенный и супертеплый (+18) современный склад, где идеальный порядок и чистота. Там встречает лично директор: вот уж кто умеет зажечь людей своей харизмой и заботой!

Сразу на месте решали вопрос о выходе на пробный день. Знакомили с наставником. Рассказывали, что появились служебные маршрутки.

Подучила секретам коммуникаций с людьми менеджера по персоналу, это повысило конверсию.

Задачу решили!